Marketing B2B internacional y ventas
- Calificación de direcciones
- Análisis de direcciones de contactos
- Análisis de mercado
- Estudio de mercado
- Análisis de necesidades y de potencial
- Telemarketing
- Mailings y acciones de seguimiento
- Terminación B2B
- Correspondencia de ventas
- Análisis de satisfacción de los clientes
Estrategia para el éxito de sus proyectos de marketing internacional
- Definición exacta de los objetivos de los proyectos
- Concepción en función del presupuesto
- Briefing preciso
- Consideración de los factores específicos del país
- Enfoque basado en el espíritu empresarial
- Objetivos máximos ambiciosos
- Flexibilidad en cada fase del proyecto
- Estrategia enfocada a éxitos duraderos
- Metodología orientada a los resultados
Calificación de direcciones
Ejemplo de proyecto
- Definición de los criterios para la base de datos de ventas
- Importación de datos sin procesar de direcciones conforme a los criterios de selección
- Procesamiento de datos sin procesar
- Limpieza de duplicados
- Actualización más extensa y búsquedas básicas
- Captación en frío
- Verificación de datos básicos (dirección, teléfono, volumen, sector, empleados), persona de contacto
- Entrega al cliente
- para procesamiento posterior próximo
Terminación
Ejemplo de proyecto
- Calificación de direcciones
- Procesamiento de datos sin procesar, búsqueda, base de datos de ventas
- Primer contacto
- Necesidades de cualificación, persona de contacto, en caso dado, potencial, entre otros
- Mailing
- Escrito, inclusive documentos de marketing en el idioma del país
- Contacto de seguimiento
- Necesidad de cualificación, persona de contacto, potencial de volumen, planificación de proyecto, proveedores, canales de captación, entre otros
- Entrega de la cita al departamento de ventas para el procesamiento posterior
Generación de leads
Servicio:Generación de leads
Concepto de proyecto en función de definición de la región, pool de direcciones (definición de la cantidad de datos sin procesar), definición del grupo destinatario, definición del objetivo del proyecto (cantidad x contactos interesados / x contactos lead)
Ejemplo de proyecto
- Primer contacto: necesidades de cualificación, persona de contacto, en caso dado, potencial, entre otros
- Mailing: escrito, inclusive documentos de marketing en el idioma del país
- Contacto de seguimiento: necesidad de cualificación, persona de contacto, potencial de volumen, planificación de proyecto, proveedores, canales de captación, entre otros
- Procesamiento de respuestas
- Envío de la oferta
- Procesamiento de la solicitud
- Contacto de seguimiento de la oferta
- Cita previa
Servicios asociados
- Cualificación / análisis de los conjuntos de datos de dirección disponibles
- Incorporación y análisis de nuevos contactos generados a partir de contactos telefónicos
- Adaptación de la guía de la conversación en función del país / proceso del proyecto / planteamiento del problema
- Traducción a corto plazo del material de marketing / comunicación por correo electrónico
- Averiguar los proveedores anteriores del contacto
- Transmisión de posibles feedbacks, en función de la cadena comunicativa
- Cita previa
Ejemplo de proyecto
Captación telefónica en frío
- Conversación profesional e individual
- Entrevista personal
Determinar los datos relevantes para el proyecto
- Persona de contacto
- Dirección de correo electrónico / Número de teléfono / Función de la persona de contacto
- Objeto social
- Categoría de facturación
- Interés sí/no
- En caso, dado averiguar los proveedores anteriores
- Clasificación por Interesado, VIP, Súper-VIP
Insistencia con los contactos que han recibido el catálogo de productos
Completar datos relevantes para el proyecto, como:
- Dirección de correo electrónico / Número de teléfono / Función de la persona de contacto
- Objeto social
- Categoría de facturación
- Interés sí/no
- En caso, dado averiguar los proveedores anteriores
- Determinar el volumen potencial de facturación
- Interés en cita en las oficinas sí/no
- Al cliente para el procesamiento posterior
Segundo y cuarto intento de contactos no localizados
- Número de teléfono / URL inválidos
- Al determinar los datos de contacto actuales: ampliación de los datos, captación telefónica en frío
En el mundo hay muchos mercados con un potencial incalculable. Para explotar a largo plazo los mercados mundiales se precisa inteligencia empresarial y planes bien meditados.
Si incorpora en sus campañas de marketing la lengua y cultura de cada país, se hará con la llave de acceso a estos mercados. Los integrantes del equipo que establecemos a la justa medida de su campaña dominan los matices idiomáticos del país objetivo, poseen adicionalmente conocimientos sólidos sobre el trasfondo cultural y los aplican con gran precisión y eficacia.
Sabemos que un briefing exacto y una planificación consolidada constituyen el punto de partida perfecto para el éxito de sus proyectos. Hacemos realidad los objetivos más ambiciosos, gracias a nuestro enfoque empresarial y a nuestra metodología profesional, disciplinada y orientada a los resultados. Sus objetivos de marketing siempre en el punto de mira. Estos factores crean las condiciones idóneas para que su proyecto logre un éxito arrollador a nivel internacional.
Telemarketing, e-mailing, campañas publicitarias, correspondencia de ventas:
¿Por dónde quiere empezar? Le ofrecemos de entrada nuestra experiencia y dedicación prioritaria.
Satisfacemos las más altas exigencias de nuestros clientes, pues nos identificamos absolutamente con sus proyectos y su ilusión por alcanzar resultados extraordinarios. Para campañas de marketing internacional de gran alcance.
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